写在前面的话

　　每一份成功和荣耀，总伴随着鲜花和掌声，但人们却很少关注到其背后的努力和艰辛。眼下，第二届（2017）“直销行业最具影响力的巾帼英雄”评选活动正在如火如荼地进行中，来自各大企业和系统的精英女性走上舞台，展现出直销女性的无限风采，她们无疑就是直销行业的“大咖”。随着初赛各批次投票截止，位列前茅的巾帼英雄名单陆续出炉。趁此机会，我们邀约了部分“巾帼英雄”进行访谈，听听她们成功背后的故事。

　　苏萍

　　做直销，改变自己和家族的命运。

　　个人简介

　　苏萍，是一名美容院的老板，来自辽宁盘锦，她感恩生命中的贵人李学利、李秀军老师引领走进权健这一伟大事业，实现了她多年的梦想--改变了整个家族命运。5年的时间，她在老师的引领帮扶下，在伙伴的陪伴下，团队发展到全国各地10多个省份，几万人的团队。

　　一路走来，帮助了许多人解除了病痛的折磨，成就了无数人创业的梦想；获得了公司的最高级别皇冠大使，国家康复理疗指导师等诸多荣誉。她有信心跟随束总、跟随太阳体系，一定会成就她非凡的人生。

　　十几分钟的接触，却像是同苏萍老师一起经历了一段人生，因为坚持，她改变了自己和家族的命运。【下文中世界直销（中国）研究中心的记者将以“研”代称，苏萍老师则以“苏”代称。】

　　研：苏萍老师您好，恭喜您获得第六轮的季军。我看您的资料里有说遇到了贵人李学利和李秀军老师，他们实现了您多年的梦想，并且改变了您整个家族的命运，这个可以分享一下吗？

　　苏：第一年的时候去接触到李学利老师和李秀军老师，以前我吧，做美容美发行业的，一开始就争个项目，后来来了很多顾客，我们就一起加盟就做这件事，反正感觉通过权健，让我实现很多年一个愿望。从家族上来讲，我家从小就是农村长大的，觉得在农村很不容易，那时候就想带他们做生意，但是以前想做那生意，都做不了。通过权健这事我就感觉挺好的，现在我家都在做这个，通过这个收入比以前提高了好多。

　　研：嗯，那这样说来您加入权健，是为了改变家族？那是在什么情况下您跟李学利和李秀军老师认识的呢？

　　苏：其实就是那个时候他们也刚刚做市场，我那时开美容院，他们是陌生走店走到我家，我就说，给我介绍一个生意，增加效益，后来我就从火疗开始。而且我是烧了3个月的火疗之后才加盟的。

　　研：那在之前您都是从事什么呢？

　　苏：我就是做过美容美发、开过超市、开过干洗店，做了很多小事。

　　研：在这直销行业是比较注重累积的一个行业，您放弃了以前那么多的事情，得又到了另外一个平台去打拼，也可能会付出比以前更多的努力。那么可以谈谈您在加入权健之后最初一段时间的感受吗？

　　苏：一开始还是把它当作传统来做，在店里面以火疗为主，服务顾客。然后3个月之后呢，是我家的顾客把我推到了这个平台上面。那个时候我就特别感谢太阳系统领导人，曹爱勇和么佳莉老师，他们一直带着我们进入市场，跟我们讲传统跟直销有什么区别。然后就一点点把我带到直销的道上，后来我才注重于招商这一块，有市场就开始把我家的顾客开始进行转型，一点点地带他们做招商，并且对他们观点转变用了很长一段时间。因为我们系统培训比较到位，所以现在经销团队也就越来越多了，还算比较顺利。

　　研：那您觉得您做权健以来，谁对您的帮助是最大的呢？

　　苏：我觉得对我帮助的人最大的就是李学利和李秀军，以及曹爱勇和么佳莉夫妇，他们四个人一起把市场做下来。其实一开始我一点都不会做，因为我做了多少年传统生意，没做过直销，真的就是这四位领导人一点点把我带起来的，他们很专业，而且人也非常好。

　　研：像我们直销是需要团队的精神，您觉得，您的团队的伙伴对您的支持大吗？

　　苏：嗯，非常大，我们团队伙伴非常团结。他们在一起各尽所能吧，反正各行各业都有。然后又有各种老师，大家在一起说事，大家一起商量，大家一起干，反正权健这块运做得也比较顺利。感觉最大的快乐就是比传统好，传统行业，就是尔虞我诈的竞争比较激烈，这个行业的团队合作比较开心的做事，也比较有这种成就感。

　　研：确实是这样的，看来您这一路走来也有很多的风风雨雨，想必也留下比较多的宝贵的回忆了。那么对新入行的伙伴们，他们刚开始也比较迷茫，不知该从何下手。您有什么宝贵的经验分享给他们吗？

　　苏：我觉得吧，这个还是根据系统的，我们系统给了一套成型的运作模式。初期加入的会员，我们一般会开设培训班，然后老师怎么教我的，我就一点点的，根据这个带着自己的团队，按照流程做。这个方法，是大家只要听话的都能做成，慢慢的做，一下就成为大师，那是不可能的。

　　研：那什么叫做听话的就能成功呢？

　　苏：这个行业就是能够听话的，能够完全复制的，就挺不错。也有不听话，不听话的就慢慢带，让他看到这个传统的不一样，用产品增加他的信心。

　　研：嗯，确实是这样的，我感觉苏老师身体一定特别好。听您讲话语速特别的快，跟您聊天真的充满激情。那么采访到这里，还有最后一个问题，您在这个行业这么久了，有这么多的经历，您对以后有什么更大的目标想要去实现吗？

　　苏：嗯，你看我的目标现在是属于小有成就。但是和我们系统领导人比看来，还差得很远。然后我也想像领导人一样，将来带出自己的一个系统，让自己的小伙伴都能在这里有所成就。我的计划就是在3年之内吧，要像曹爱勇和么佳莉老师一样，带出一支属于自己的队伍来，这就是我最大的希望。我也想把我家姐妹几个都带出自己的团队，成为合格的领导人。

　　研：非常感谢苏萍老师的分享，您对未来要努力和奋斗的目标都是非常清晰的，也是通过这次的活动，让我们看到了您个人的魅力和团队的凝聚力，这是非常珍贵和值得肯定的。我们今天的采访到这里就结束了，感谢您，再会！

第二届（2017）中国直销最具影响力的巾帼英雄

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